唯品会连续11个季度盈利 2015Q2销售劲增77.6%

北京时间2015年8月11日，全球最大特卖电商唯品会(vip.com，NYSE：VIPS)公布了2015年第二季度（截至2015年6月30日）未经审计的财务报表。财报显示，2015年第二季度唯品会实现净营收90亿元人民币，较去年同期增长77.6%。至此，唯品会已实现创纪录的连续11个季度盈利。按非美国通用会计准则计算，2015年第二季度唯品会运营利润较去年同期增长113%至5.686亿元人民币，净利润较去年同期增长96.6%至5.176亿元人民币，净利润率自去年同期的5.2%提升至5.7%。财报还显示，2015年第二季度唯品会来自移动端的销售占比已高达76%，保持行业领先。随着唯品会知名度不断提高，移动端快速发展，唯品会核心特卖业务本季度保持高速增长，不计团购和乐蜂业务，活跃客户数及订单数同比分别增长84.4%及86.1%。

唯品会董事长兼首席执行官沈亚表示：“唯品会第二季度财务和运营业绩表现强劲，主要得益于移动端业务的不断扩展，经营杠杆效应的进一步提升，以及在核心特卖业务中会员人数及订单量的持续增长。唯品会移动端销量在GMV中占比已达到76%，快捷流畅的移动端操作体验令公司从市场竞争中脱颖而出，并进一步印证了特卖模式对于移动端消费者的独特价值。此外，唯品会进一步拓展跨境业务，为供应商提供小贷服务，并不断提升物流仓储建设，为品牌商及消费者打造更加完整的电商生态圈。未来，我们将致力于扩大市场份额，通过提升购物体验扩大经营规模，从而吸引更多新会员加入，并不断在中国及全球范围内提升唯品会的品牌价值。”

    唯品会首席财务官杨东皓评论道：“唯品会第二季度的整体业绩持续表现优异，移动端使用率加速提升，利润实现全面增长。值得欣喜的是，随着履约成本和管理费用在营收占比中的降低，我们成功实现了规模效应，按美国通用会计准则计量的运营利润率提升至4.9%，相较于去年同期的2.9%实现了大幅增长。为进一步提升履约效率，唯品会进一步加强了物流仓储建设。截至2015年6月30日，唯品会仓储面积已接近140万平方米，加上正在建设中的位于四川的西南物流中心总部，我们预计将于年底实现仓储面积150万平方米的目标。同时，我们仍在持续拓展唯品会自有物流配送网络；目前唯品会70%以上的订单由自有物流队伍完成配送，配送网络已覆盖中国大陆几乎所有省份。”

    移动端销量占比高达76% 注册会员数破亿

    随着对移动端用户体验的不断优化，包括持续细分移动端类目、增强与会员的互动、推出超级品牌日，以及持续创新图像识别、3D试衣间、千人千面等个性化技术的研发运用，唯品会今年的移动端销量占比在稳居国内电商业前列的同时，亦持续创出新高，目前占比已从去年同期的46%猛增至本季度的76%。在第二季度《福布斯》中文版发布的“2015中国移动互联网30强”榜单中，唯品会在全国电商企业中排名第三。而在易观智库最新发布的《中国手机购物市场季度监测报告2015年第2季度》显示，消费者移动网购的主要推动力已从“促销推动”转变为“便利性推动”，手机唯品会在本季度中国手机网购市场份额排名第三。

    唯品会移动端销售的高速增长，还得益于公司运营能力的提升。品牌特卖档期已由5天缩减为3天，上新更快且品牌更加精选。唯品会通过专注于“精选品牌+深度折扣+限时抢购”的特卖模式赢得了更多用户的喜爱与信赖，只用七年时间便实现注册会员数从0到1亿的突破。权威投资机构摩根士丹利在分析报告中更明确表示看好这一举措：“预计唯品会各品牌特卖档期的缩短将促使其特卖场次数量最多增加67%，这将有效拉动营收继续增长。”

    展望未来，中国仍具备庞大的潜在用户群体，中国互联网络信息中心（CNNIC）的第36次《中国互联网络发展状况统计报告》称，截至2015年6月，我国手机网民规模已达5.94亿，手机网购用户规模达到2.7亿，随着手机终端的大屏化和手机应用体验的不断提升，手机作为网民主要上网终端的趋势进一步明显。唯品会在移动端销售的领先优势，将为唯品会未来带来更多业务增长机会。

    物流仓储稳步发展，一带一路现新机

    2015年第二季度，唯品会继续优化物流体系，双重发力物流技术和仓储建设，进一步优化1亿注册会员的购物体验。5月，唯品会华北物流中心正式启用自动分拣系统，成功实现快递包裹高速自动分拣，提高了物流运转效率，让公司可以从容地应对更多“天天上新，天天惊喜”的特卖档期带来的订单量增长。而在仓储建设上，截至2015年6月30日，唯品会已经拥有总面积高达140万平方米的华南、华东、华北、西南、华中等五大仓储中心，贯通全国五大区域，几乎是去年同期仓储面积54万平方米的3倍。同时，唯品会落户于四川简阳的西南运营总部也在建设当中，预计年底全国总仓储面积将达150万平方米。

    除此之外， 唯品会在“最后一公里”上持续发力，不断通过规模效应降低物流履约成本，2015年第二季度唯品会履约费用占总营收的比例由去年同期的10.1%持续降低到9.1%。目前，自有物流配送比例已超过70%，凭借规模已达上万名的物流人员，还逐步实现上门退货，让用户购物更加便利。

    与此同时，国家“一带一路”战略将推动中国互联网+跨境电子商务形成新爆发点。作为最具代表性的电商企业之一，唯品会洞察先机，积极布局，利用四川等地作为“一带一路”立体交通枢纽的独特地理优势，唯品会四川简阳仓储基地未来将发挥更重要的作用。而针对已成为国家建设丝绸之路经济带核心区的新疆，唯品会更是率先投资建立新疆运营总部项目，落户乌鲁木齐开发区（头屯河区），预计占地500亩。除却早前已开通的郑州自建跨境专属仓，唯品会还与广州南沙自贸区达成战略协议，将唯品会跨境电商总部和华南跨境电商物流中心落户南沙，项目计划于2015年下半年动工建设，预估2017年建成，届时将建成面积超过10万平米的跨境电商总部。与此同时，唯品会正在韩国、澳大利亚、英国、美国、日本、意大利、法国、中国香港、中国台湾等国家和地区积极拓展跨境电商业务，从而真正为消费者实现“买全球，卖全球”。

    基于自身的连续盈利能力及整个中国网络购物市场的广阔前景与政策环境，唯品会预计2015年第三季度总净营收在91亿元人民币至93亿元人民币之间。