天普股份：坚持客户需求导向 构建核心竞争优势

（原标题：天普股份：坚持客户需求导向 构建核心竞争优势）

宁波市天普橡胶科技股份有限公司专业从事车用高分子材料流体管路系统和密封系统零件及总成等橡胶零部件系列产品的研发、生产和销售，为各大汽车整车制造厂商提供配套汽车橡胶软管产品，主要产品为汽车发动机附件系统软管及总成、汽车燃油系统软管及总成、汽车空调系统软管及总成以及模压制品等，是一家跨地区集团化生产的国家高新技术企业。经过多年的发展，公司积累了丰富的技术和生产经验，并坚持以创新研发技术持续为客户提供增值服务，是国内知名的汽车胶管生产商。

自主创新技术领先

天普股份始终坚持技术创新的发展战略，致力于形成差异化的竞争优势，现已形成完善的研发体系。公司拥有一支能力出众的技术与科研队伍，并实现老中青相结合的迭代式梯队。公司实验室配备国内一流的研究、检测、分析和工艺等方面的装备和设施，具有较强的技术研发实力和技术转化能力，并于2004年获得ISO/IEC17025:2005实验室认证。在自主研发的基础上，公司注重整合各方技术资源，实现优势互助，资源共享，在技术上与多家国际汽车零部件厂战略合作，在工艺配方上与大专院校、专业研究机构密切合作。为了补充和增强公司研发能力，公司还组建了专家委员会，聘用高级顾问和外部专家对公司的研发工作进行诊断和指导，有助于公司了解行业前沿的技术方向。

近年来，公司的自主创新和对外技术交流均取得了显著成效，多次受到地方政府奖励，拥有国家认可的工程技术中心。通过对前瞻性、关键性技术的不断探索，公司攻克了多项行业内技术难题，在汽车用橡胶软管及总成产品的制造领域已经具备优秀的技术实力及生产能力。通过对配料、炼胶、挤出、硫化、切割等过程的逐步优化完善，公司对整个生产过程进行严格管理和控制，覆盖产品制造的全过程并掌握了多项核心技术，积累了多项研发成果，形成了较为稳定的技术竞争力。在自有知识产权方面，公司现已取得33项授权专利，其中发明专利16项，实用新型专利17项，技术研发及创新能力行业领先。在工程设计能力方面，公司在具备常规的二维、三维设计能力的基础上，积极开展模拟仿真分析与验证能力的导入与提升，现已具备产品正向设计开发与验证的能力，能够有效地与客户进行产品的同步开发与验证。依托于较强的同步开发能力，公司能够参与国内多家大型商用车主机厂新车型的开发过程，赢得为主机厂提供匹配性较好的车用胶管产品的先发优势，市场竞争能力较强。

严格质控性能优异

天普股份严格执行质量管理，现已通过IATF16949质量认证和ISO14001环境管理体系认证。公司通过不断总结技术、生产、布局等方面的优秀经验，并将上述优势逐渐形成标准化、流程化、制度化体系运作，以提升公司的管理效率。丰富的生产经验有力地推动了公司技术水平的提高和生产模式的改进，使公司可以更加有效地进行产品质量管控，并将其转化为产品优势。在产品质量管控上，公司主要从生产链条、生产工艺流程、生产管理制度三个方面进行全面把控。从生产链条来看，公司具备从混炼胶生产、挤出、硫化、组装到检验的全工序自制的能力，在产业链条上拥有高度的完整性，为公司产品质量保障提供了基石；从生产工艺流程来看，公司设置了来料检验、过程检验、产品成品检验等多道检验流程，由实验室和质保部共同负责实施，实验室主要负责原材料性能检测、胶料的过程检测、成品胶管常规性能实验，质保部主要负责外观、尺寸、包装等方面的检测，两者结合有效保障了产品质量的稳定性；从生产管理制度来看，公司制定了一系列与产品质量相关的管理控制文件。另外，公司拥有一支专业、成熟、稳定的管理团队，具有深厚的行业经验和技术产业化经验，从管理层到基层生产员工都具备非常强的产品品质控制意识，并贯彻执行各项管理制度，对生产过程各个关键点进行控制，从而保障了产品质量，并获得了客户的高度认可。

精益管理赢得好评

天普股份生产工艺优良，并不断通过精细化管理，持续改进生产过程中各个工序，控制生产环节中的成本支出，实现成本优化，降低单位成本。经过长期的发展和经验积累，公司在成本管控上形成了较大的竞争优势。首先，公司在售产品规格型号众多，在同类产品生产企业中排名前列，具备较强的规模化生产优势，有效降低了产品的生产成本。其次，公司积极借助各类信息化管理工具，建设了SAP、MES、PLM等信息化管理系统，通过经营管理制度和系统建设、优化，全面提升了公司的经营管理能力，并有效降低了公司的运营成本，为公司的持续发展提供了有力保证。

产品质量是汽车零部件制造商的核心竞争力，只有具备优秀的品质管控能力，并经过长期严格的认证过程，才有机会进入下游优质客户的供应链体系，成为汽车品牌商的长期供应商。而一旦通过这些优质客户的认证，彼此之间基本会形成稳固的长期合作关系。尤其是以日产、马自达、丰田、本田为代表的日系汽车企业的渠道资源，一旦成为供应商后几乎是终生合作。公司凭借完整的产品体系、较强的技术研发创新能力、强大的订单承接能力、快速高效的资源整合能力，并依靠多年积累的技术优势、管理优势和客户优势，形成了为客户提供全方位、一站式的全车胶管解决方案的业务经营模式。公司主营业务突出，盈利能力较强，与全球大批优质客户保持了长期稳定的良好合作关系，奠定了坚实的市场基础，树立起优质的品牌形象，获得日产投资、东风日产、日本仓敷、邦迪、英瑞杰等主流汽车厂家和全球知名的汽车零部件一级供应商的认可和批量使用，有40%左右的产品销往海外。除汽车领域外，公司客户还包括久保田等国际知名的工程机械厂家。凭借优异的产品质量和良好的售后服务多次得到客户的好评，获得客户年度0PPM供应商、优秀供应商、合格供应商等称号，逐步提高在客户采购中所占的比重，并能通过现有高端客户的推荐取得其他大企业的订单。

募投主业提升实力

天普股份此次主板上市将进一步巩固并提升公司的市场地位，增强公司的核心竞争力，提升公司的盈利水平，为公司未来的发展奠定坚实的基础；同时，公司的总资产和净资产规模将大幅增加，资产结构和财务状况进一步优化，公司抗风险能力将大大增强。

公司募投项目均紧密围绕主营业务开展，其中，“汽车轻量化管件创新能力建设项目”将新建独立的研发中心，添置研发中心所需的研发设备、检测设备对未来相关技术课题进行研究和实验，以进一步提高公司的研发能力和自主创新能力，为公司技术创新提供软硬件支持和实验保障，为公司可持续经营和快速发展提供有力保证。“中高压软管生产基地建设项目”建成达产后，将形成年产汽车软管3050万件、涡轮增压软管50万根、液压软管（钢缠）155.52万米、液压软管（钢编）300万米的制造能力，预计实现年销售收入5.88亿元。“总成生产线建设项目”建成达产后，年产胶管总成160万套，预计实现年销售收入0.85亿元。产能的提升将有助于解决产能不足所带来的发展约束，保证公司营业收入的稳定增长以及市场份额的不断扩大，全面优化公司的产品结构，大幅提高公司生产规模和自动化程度，有力提升生产效益及生产效率，有效增强公司的盈利能力和整体竞争力，进一步巩固公司的行业领先地位。

公司将通过优化管理、科技创新、市场开拓等措施不断提高在汽车流体管路领域的竞争力。在不断提升产品性能与质量、最大化满足客户需求的基础上，拓宽产品应用领域，吸引更多优质客户，打造公司品牌影响力，力争获取更多市场份额。随着企业规模的不断扩大，将进一步对企业成本进行优化，结合规模效应，提升企业整体盈利水平。同时，借助资本力量，扩大生产规模，改进技术设备，巩固市场地位和竞争优势

未来，天普股份将继续贯彻“质量是生命，安全是根本，技术是动力，管理是关键”的经营方针，秉承以客户需求为导向的服务宗旨，致力于为客户和消费者提供品质优良、价格合理的产品和服务。公司将通过不断深化技术研发创新、优化人力资源结构、改善公司管理体系、拓宽产品市场应用领域等措施，在汽车管路系统领域深入挖掘，努力将公司打造为国内领先、国际一流的汽车与工业流体管路系统模块综合解决方案提供商，持续创造高效的社会价值与经济价值。