西大门：遮阳龙头再启航 翻开发展新篇章

（原标题：西大门：遮阳龙头再启航 翻开发展新篇章）

浙江西大门新材料股份有限公司专注于以遮阳面料为主的功能性遮阳材料的研发、生产和销售，始终紧随功能性遮阳产品的国际主流发展趋势，不断加强研发能力、设计能力、生产能力、生产工艺和设备先进性，持续提升技术水平和新产品开发能力，主要产品包括阳光面料、涂层面料和可调光面料等，并逐步向功能性遮阳成品拓展。

公司凭借自主创新能力、众多技术优势及长期客户积累，逐步形成了丰富的产品种类和具有竞争力的产品结构；突破了传统遮阳企业的价格竞争策略，逐步在产品品牌、设计和研发、工艺技术和一体化生产等方面形成了竞争优势，产品得到国内外市场的广泛认同，客户遍及全球六大洲60余个国家和地区，已成为我国功能性遮阳材料细分领域的龙头企业。

市场需求导向 创新驱动发展

作为一家高新技术企业，西大门始终把自主创新和技术研发作为发展的重要驱动力，注重技术创新机制的建设，建立起完善的自主研发流程体系，坚持以市场需求为导向，创新与应用相结合，实现研发成果的高效转化。公司拥有一支多层次、跨专业、综合性、复合型研发队伍，专业涵盖纺织、化工、机械等领域，具备雄厚的研发实力，团队成员具有多年的工艺开发经验、丰富的专业知识和前沿的设计敏锐性。公司坚持走“产学研”合作的道路，通过与浙江大学等高校及科研院所合作交流，组成优势互补的攻关队伍，形成信息共享、基础研究、技术攻关、技术推广、产业化应用互相联动的研发格局。

经过多年研发积累和技术实践，公司已建立起具有创新特点的技术研发和生产制造体系，配备了先进的进口设备，在材料改良、性能改善、工艺优化、设备改进等多个方面拥有丰富的技术积累，掌握包括阻燃抗菌改性粒子配方技术、高氧指数改性粒子配方技术、抗紫外线改性粒子配方技术、抗紫外线隔热涂层配方技术和阻燃环保涂层配方技术、镀铝技术和涂层厚度控制技术等行业领先的生产工艺技术。公司现已取得授权专利40项，其中发明专利5项，实用新型专利15项，外观设计专利20项。公司实施差异化的经营策略，持续推进高性能、多功能、复合型、环保型遮阳产品的研发生产，不断提升自主创新能力，增强核心竞争力。

差异化产品线 一体化产业链

针对不同地域、不同层次客户的需求特点，西大门开发出丰富的产品系列，先后研制推出四大类、百余种系列千余种产品，是行业内产品品类、规格最为齐全的生产厂商之一。拥有丰富齐全的产品种类和出色的产品定制化能力，使得公司能够快速满足客户多样化的产品需求，为客户提供一站式的采购服务。公司始终坚持特色化的产品路线和差异化竞争策略，通过研发并生产高性价比产品，并针对不同市场、不同客户定制配套的销售政策，使得产品具有较强的市场竞争优势。

经过多年的发展，公司在生产方面积累了丰富的经验，制造工艺产业链体系逐步趋于完善，整体制造工艺在行业内处于先进水平。公司已形成集造粒、单丝包覆、织造、涂层、热处理、成品组装于一体的生产链，具有将初级原材料经多道工序一体化加工成各类遮阳材料及遮阳成品的能力。一体化生产通过将外部市场活动内部化，加强资源的统筹和协调，在有效降低人工成本和材料耗用的同时，提高生产效率和产品成品率，最大限度地实现成本优势、提高效益。公司的一体化生产经过多年积累，各项工序经过长期调整与磨合，产品的性能和效果均能较好地满足客户的需求。此外，公司位于长三角地区，是我国最大的化纤产业基地之一。产业集群效应不仅使公司拥有品类齐全、保障完善的供应与产业配套，并在市场信息、产品研发、技术创新以及市场拓展等方面具有显著的区域优势。

全面质量管理 品质性能可靠

公司高度重视产品质量控制，推行全面质量管理，在一体化生产的各环节实施全程的品质控制，保证产品达标且性能如一、品质如一。通过多年的生产经营实践，公司在执行国家GB、GB/T、FZ/T相关标准的基础上，参照美国ASTM标准、英国BS标准、国际ISO标准等制定了多项内部的质量控制和检测标准，以及相应的管理标准、工作标准、技术标准、质量控制记录表和配套质控文件等，在生产过程中严格把控产品质量。公司先后通过了ISO9001：2015质量管理体系认证、ISO14001：2015环境管理体系认证、标准化良好行为认证，公司大部分核心产品通过了Oeko-TexStandard100生态纺织品认证、GREENGUARD环保认证、中国环境标志产品认证。此外，产业链后端在对前端产品的进一步加工过程中能够快速及时地验证、反馈，以提高前端工序质量。完整的一体化生产链搭配严格、长效的质量管理使公司产品长期保持稳定的高品质，得到了客户的广泛认可。

打造优质品牌 完善渠道布局

依靠雄厚的技术实力、先进的生产工艺、卓越的产品品质和优质的一体化服务，西大门产品的功能性、环保性、创新性、精致度等多项优势广受下游客户认可。公司产品品类齐全、品种多样、品质优越、定制化能力出色、综合供应及服务能力强，获得全球众多客户的信赖。在功能性遮阳材料领域积累了较好的品牌美誉度，建立了较为突出的行业品牌优势，为公司带来了较强的对下游客户议价能力。公司历年来不断挖掘全球各地不同层次客户的产品需求和使用习惯，深度调整与打磨自身工艺技术，持续提升产品质量，使产品的性能和效果均能较好地满足客户的要求，保持了较高客户忠诚度与品牌认可度。公司高度重视客户质量，坚持平衡的客户结构，通过展会宣传、走访推广和客户介绍等方式不断拓展全球客户，以追求高品质、创新性及定制化遮阳产品的优质客户为营销重点，经过长期不懈的经营布局，在全球范围内积累了大批优质客户资源，分布广泛的销售区域有利于公司在与客户的合作中吸纳全球各地遮阳产品的特点和优势，捕捉全球各地遮阳产品的新趋势和创新点。公司根据客户需求，有针对性地进行产品开发和市场拓展，具有服务全球客户的经验和能力优势，赢得国际知名客户的认可，并与之建立了稳定的合作关系。

未来，公司将继续坚持合作共赢的理念，进一步深化与现有客户的合作关系，有针对性地进行产品开发，加强服务与支持，满足现有客户多方位的需求，进一步拓展遮阳成品国内市场的销售模式和销售渠道，巩固和扩大市场占有率，构建长期稳定的客户群体。对此，一方面公司将使用品牌推广模式对接零售市场，目前公司已推出“法丽雅”遮阳成品品牌，产品定位于中高端市场；公司将坚持以客户体验为核心，满足消费者差异化的产品需求，并引导国内消费者对于功能性遮阳产品的消费理念，挖掘市场潜力，提升品牌知名度。另一方面，公司将有目的地选择一些房地产公司、建筑工程公司建立合作伙伴关系，从而开拓国内建筑工程、装修市场，进一步完善遮阳成品的销售渠道布局。

提升综合实力 巩固领先地位

西大门此次募投项目均围绕主营业务进行，其中“建筑遮阳新材料扩产项目”和“智能时尚窗帘生产线项目”的建成将进一步扩大公司现有产能，加强终端成品的生产能力，优化公司产品结构，有利于公司把握市场机遇，提升整体竞争力；项目建成达产后，预计将新增年产1650万平方米遮阳新材料的生产能力，有效缓解公司的产能瓶颈问题。同时，遮阳成品的产能预计将增加200万平方米/年，以进一步强化公司的一体化生产优势，同时开拓和完善公司的产品体系。“智能遮阳新材料研发中心项目”有利于进一步加强公司生产技术和工艺、增强公司的人才储备和技术储备，提高新产品、新材料、新工艺的研发和转化能力，全面提升公司的综合研发能力。产品研发方面，公司将通过高强度阻燃环保涂层配方技术、户外耐老化遮阳面料、降解甲醛释放氧离子的环保遮阳面料等项目的深度开发、升级及新产品的研制，确保公司产品在功能性遮阳材料领域的领先地位。技术改进方面，公司对防霉抗菌改性粒子配方技术、PVC复合配方浸轧技术等技术加大投入力度，在保持公司产品质量的基础上，提高生产效率并降低生产成本，确保公司核心技术处于行业优势地位。

公司将以此次上交所主板上市为契机，立足于功能性建筑遮阳材料领域，以市场为导向，以质量为基础，以技术为动力，坚持专业化、差异化、健康化的发展思路，在现有功能性遮阳材料系列产品基础上，紧跟整体建筑遮阳行业的发展步伐，提升技术研发实力，提高装备水平，不断拓展高性能、多功能、复合型、环保型高附加值遮阳材料，同时注重加强建筑遮阳成品的研发和生产，通过向产业链后端延伸完善一体化布局。公司秉持内外并举的市场开拓策略，在巩固和强化境外市场开拓的同时，通过品牌经营等多种模式丰富国内市场销售渠道，进一步巩固和提升公司的核心竞争力和行业地位，致力于成为国内领先、世界一流的功能性遮阳产品生产商。