“拥抱Z时代”，成长型券商科技“突围战”激战正酣

（原标题：“拥抱Z时代”，成长型券商科技“突围战”激战正酣）

目前我国多层次资本市场体系已然形成，财富积累目标下带来旺盛的投资需求；监管日趋规范叠加业务模式升级推动行业良性发展；投资客群庞大奠定增量用户基础。可以说，在技术变革、行业监管、资本市场三大周期叠加下，财富管理正迎来前所未有的变局及机遇。

在此趋势下，无论是具有金融信息服务背景的同花顺、东方财富等互联网基因深厚的机构，还是各传统券商，都将在数字化浪潮中塑造新的竞争优势。

财富管理长期向上趋势不改

“互联网+”下大有可为

具体到券商行业竞争格局，据中金公司预测，在产业链中提供金融资讯、数据服务及行情交易系统的金融信息数据服务商、金融IT厂商，对应收入有望从2021年的220亿元增加至2030年的555亿元，年复合增长率约11%。

这其中，以东方财富、同花顺等为代表的互联网券商机构，自身“互联网+券商牌照”稀缺性显著，以东方财富为例，其拥有东方财富网、天天基金等平台，具有流量变现优势，叠加平台用户活跃度较高，C端客户粘性强，将在发挥互联网财富管理生态圈和海量用户方面更具竞争优势。

另外，更加重视体验感的“Z世代”在投资理财方面，会首选第三方互联网财富管理平台，抖音、B站、微信、小红书等社交媒体获取理财知识社交媒体也是其获取财经信息的重要渠道，这相应地加大了传统券商互联网转型的动力，推动传统券商不断对产品及业务模式进行创新，为客户带来更为优质的体验。

在上述行业发展大趋势下，华林证券构筑自身的互联网财富管理生态圈、打造差异化竞争优势的战略意图“尤为明显”。据公司最新公布的半年报显示,华林证券上半年线上业务表现较为抢眼，实现收入1.69亿元，同比增加36.45%,实现交易量 5337.45亿元，同比上涨39.55%，线上业务逆市上涨背后，与华林证券在 “互联网+”领域的提前布局和厚积薄发不无关系。据悉，华林证券在业内较早成立互联网证券部门，拥有线上服务自主研发、运营和数据分析团队，并于2014年12月获得了开展互联网证券业务试点资格，是首批获得微信证券业务创新试点资格的证券公司。

今年以来，华林证券继续发力其在互联网领域的禀赋，收购了字节跳动旗下北京文星在线科技有限公司及海豚股票App。业内分析人士认为，此项收购有望通过嫁接金融大数据处理技术及运营能力等系列举措，绑定头部流量平台并自建垂直流量平台，推动财富管理从传统营销模式向数字化营销模式转变。

今年5月1日，华林证券海豚股票App正式焕新上线，存量用户转化成效初步显现，截至6月末，华林证券全平台用户数接近300万、月活客户数突破42万。

上述分析人士进一步表示， 海豚股票App从流量入口到用户增长再到交易变现仍需一定的时间，需要公司打好产品服务、交易场景、资源整合及营销推广等“组合拳”。

人工智能等新技术重塑券商服务

加大信息技术投入构筑科技金融生态圈

近几年，人工智能、物联网、大数据、云计算等信息技术日益成熟，数字化技术的突破改变了社会的生产和生活方式，亦催生出行业新动能。如人工智能与金融业务相互融合，不断创造出新的业务模式、应用及产品，并重塑金融机构及金融服务。

根据公开资料显示，多家机构正争相在技术领域进行创新，主动拥抱金融科技的步伐。国际上，已有摩根士丹利、高盛等公司高度重视数字化转型，并将科技运用到平台建设、数据分析、投资组合管理、风险管理等方方面面；国内来看，也已有多家机构迈出了金融科技转型的脚步，包括中金公司与互联网科技巨头合作成立金融科技子公司,国泰君安证券曾提出证券行业首个平台化、生态化发展理念——“开放证券”,兴业证券提出打造开放融合的金融科技新生态、内联外合的财富管理生态及“五位一体”的机构服务生态等等。

可以说，对各证券机构而言，数字化、科技化能力或成为在竞争中脱颖而出的关键要素，而兼具金融专长和科技基因的券商或有望构建较强的竞争护城河。

这其中,率先打出“科技金融”转型战略的中小型成长券商代表，华林证券亦“不甘示弱”，其在金融科技赋能财富管理领域正进行多方积极探索，并已初现成效。

相关数据显示，在科技金融转型中尤为重要的信息投入指标上，华林证券持续发力，今年上半年的信息技术投入达1.31亿元，同比增长102.12%。而据观察,上一年度其在科技化发展中就已投入超3.4亿元，信息技术投入占营业收入比例达25.17%，居行业首位。

不仅如此,在对传统券商转型最为重要的组织架构配套上，华林证券也已打通，形成了符合“科技金融”发展模式的“部落制”，实现轻量化的敏捷运营和业务科技的高效协同，全面构建了面向未来的线上化、平台化、智能化的金融科技生态圈,试图实现数字化转型的全面“突围”。

接下来,随着机构科技金融转型战略的深化推进，互联网规模效益的持续释放和不断显现，在差异化竞争力塑造方面获得“先手”的券商机构,如华林证券,或有望实现价值重估并迎来新一轮成长。