三七互娱董事长李卫伟：做玩家喜欢的游戏

三七互娱创始人及董事长李卫伟日前接受中国证券报记者专访时表示，公司过去靠页游发行，然后有了研发、手游发行。未来可能会有VR游戏或云游戏，团队越来越大。“目标没有变，就是要做玩家喜欢的游戏。”三七互娱要发展成一家真正的“好”公司。“不追求短期目标，希望用3-5年时间成为中国最大最好的独立游戏公司。不仅是财务指标，同时提供高品质的游戏产品，并在履行社会责任等方面都做到最好。”

半年度报告显示，三七互娱上半年实现营业收入60.71亿元，同比增长83.83%；归属于上市公司股东的净利润10.33亿元，同比增长28.91%。

创业几经波折

李卫伟介绍，自己与合伙人曾开天都是游戏硬核玩家。“我特别喜欢三国故事。上学时，三国题材游戏大多都由日本游戏公司制作，当时我特别不服气。”

大学毕业后，李卫伟从事互联网相关工作，依旧喜欢钻研游戏。“在游戏论坛我经常写一些帖子，是一个挺有名的玩家。”通过这些思考，李卫伟更坚定了做游戏的想法。

李卫伟深刻认识到中国游戏市场蕴藏的巨大潜力。“创业时，改革开放已经30多年，各方面和欧美以及日韩的差距越来越小，但游戏领域却不是这样。这个行业发展空间肯定很大。”在积累了一定经验、人脉以及资金后，李卫伟联合曾开天组建团队涉足游戏研发领域，第一款产品便是三国题材游戏。

从硬核玩家到游戏行业从业者，隔着一道看似模糊实则坚固的墙，初出茅庐的李卫伟难免碰壁。“那个时候犯了很多错误。比如，创业就搞研发，以为玩过很多游戏就能做好研发。这个想法实则不太明智，投入数百万元研发一款页游，这在当时绝对是一笔大款项。第一个游戏研发一年多后，还没有真正上线就被我们砍掉。”李卫伟当时动过放弃的念头。时隔十年，李卫伟对这段经历记忆犹新。“这么多年来，印象最深的就是第一个游戏上线被砍掉时灰暗的心情。”

从三七互娱的发展历程看，早期创业失败对李卫伟的影响深刻。一位接近李卫伟的游戏行业人士告诉中国证券报记者，“他是‘居危思危’的人，自创业以来几乎没有懈怠。”

游戏研发碰壁的李卫伟团队开始进入页游发行领域。那个时候页游发行已不再是一片蓝海。这次三七互娱成功地活了下来，并在短短几年后成为“页游之虎”。2011年三七互娱的前身37wan平台进入飞速发展期，其独代大作《墨攻》正式上线并大热，2012年位列行业第二（仅次于腾讯），之后始终维持页游平台龙头地位。

对于运营，三七互娱有自己的逻辑：“我们不太计较分成比例，看重的是在此过程中熟悉市场、占领渠道、获取用户。”李卫伟表示，与发行商和代理商合作，三七互娱倾向于“攒人品”，优先保障伙伴的利益，积累信任。“出发点很简单，想让这家公司长久经营下去并在细分市场树立自己的品牌。”

踩准市场节奏

在互联网行业生存不易。“好些名震一时的公司可能因为没跟上风口，渐渐脱离了一线队伍。”三七互娱的创始人团队也不敢懈怠。“老曾、老胡还有我现在都还在一线。”

从页游运营到游戏研发再到页转手转型，三七互娱几乎踩准了市场变化的每个节点，公司逐步成为A股游戏板块的领先企业。上述游戏业内人士表示，“三七互娱通常不是最先跟进风口的那批公司，而是在前景比较明朗时快速进入。”通过一次次转型，三七互娱有了现在的市场地位。

2013年三七互娱同时切入自研和手游市场。2013年9月负责游戏研发业务的极光网络成立，李卫伟此前在研发领域折戟的经历为此提供了不少经验。“最深刻的教训是要找专业的人做专业的事。所以，组建研发团队时重金找最专业的主策和主程。”

2014年6月，三七互娱首款自研产品《大天使之剑》正式上线，该款产品曾连续6个月占据网游开服数排行榜第一名。37手游同年成立，此后三七互娱逐步将重心转移至手游领域。2016年7月，三七互娱推出的自研手游《永恒纪元》上线后即成爆款，开服3小时便获百万收入。此前从未有过一款页转手作品单月流水超5000万元。

随着互联网人口红利逐渐消失，国内游戏行业进入“红海”博弈阶段，游戏公司的运营策略和研发走向受到市场关注。2018年初，三七互娱基于自身情况将产品策略从相对单一的“ARPG+SLG”调整为多元化发展。

2018年，三七互娱国内手机游戏业务市场占有率进一步提升至6.48%。易观数据显示，2019年上半年，三七互娱国内手机游戏业务的市场占有率已达10.02%。

随着游戏市场竞争日趋激烈，三七互娱祭出“研运一体”策略。在李卫伟看来，“‘研运一体’的一大优势便是可以缩短研发团队同市场之间的距离。发行团队会把用户反馈同步给研发。”李卫伟告诉中国证券报记者，“无论是立项还是原有项目的方向调整，研发团队都离用户更近。这对游戏研发来说很重要，毕竟游戏是2C产品。” 

在“研运一体”模式的支撑下，三七互娱今年迎来“产品大年”，已先后上线了《一刀传世》、《斗罗大陆》H5、《剑与轮回》、《精灵盛典》等项目。其中《一刀传世》、《斗罗大陆》H5两款游戏月流水过亿元，《精灵盛典》在AppStore游戏畅销榜最高排名第三位。

做好玩的游戏

今年三七互娱也迎来了重大变化：李卫伟成为三七互娱实控人。市场人士认为，李卫伟“转正”从侧面反映出三七互娱的业务转型。2018年下半年以来，三七互娱处置汽配资产聚焦文创主业。

“文创产业是一个整体产业链，动漫、小说、影视、游戏都有可能成为IP，并向整个产业链各个环节覆盖。一个IP只有覆盖到各个环节，才会真正成为有影响力的IP。”李卫伟告诉中国证券报记者，用投资的方式布局文创产业链公司，一方面为上市公司带来投资回报；另一方面，通过投资布局可能积累更多爆款IP，反哺主业。

李卫伟认为，未必只有端游IP才可以平移到手游，动漫IP《斗罗大陆》制作的游戏就取得不错效果，而公司的《永恒纪元》更是有潜力成为原生IP。

李卫伟酷爱马拉松运动，并将运动理念与公司运营相类比。“今年是三七互娱的产品大年，精品化运营打法升级取得了一定成效；同时，已发行的三款自研产品均不同程度得到市场认可。公司现在到了第一个舒适区。”李卫伟表示，舒服的时候要积蓄实力。“现在做两件事，第一件是要多收集人才为未来发展做准备”。第二件则是多元化布局。李卫伟表示，“花了挺多资金和时间做一些休闲类、竞技类或者SLG游戏，短时间收入未必会那么好，但这是公司未来的一个战略方向。我们有了一定的储备和资本做一些商业化不那么强但好玩的游戏。从商业角度看，这有利于提升品牌形象，也是我们创业的初衷。”