富森美迈出对外扩张第一步布局泸州自贸区

（原标题：富森美迈出对外扩张第一步布局泸州自贸区）

借着自贸区的东风，作为A股家居流通业第一股的富森美(002818)也正式迈出了对外扩张第一步，4月10日其首个跨区域连锁化管理项目(富森美国际家居广场)正式签约落户四川自贸区川南临港片区。记者了解到，富森美泸州项目将采取品牌输出，招商运营联合打造的模式。按照规划，该项目一期拟规划总建筑面积10万平方米，计划13个月建成运营，预计实现年商品交易额将超过30亿元。

布局自贸区

4月10日，富森美董事、总经理刘义与四川川南大市场有限公司(简称“川南大市场”)总裁卢朝寿在合作协议上落笔签约，其首个跨区域连锁化管理项目(富森美国际家居广场)正式落户自贸区，标志着富森美将全面推进对外扩张步伐。

据悉，富森美国际家居广场位于泸州西南商贸城核心区域，将由川南大市场和富森美合作共同打造。其中，国际家居广场将由商贸城主体单位川南大市场投资建设，并由富森美家居招商运营。据公告披露，双方合同金额包括一次性加盟服务费1500万元，委托管理费不低于300万元/年，此商业项目年营业收入在达到5000万元以上时，其浮动管理费将按照6%的比例来提取。

记者了解到，富森美国际家居广场项目(一期)拟规划总建筑面积10万平方米，计划13个月建成运营。项目建成后，将以经营国际国内知名家居品牌为核心，规划入驻各类知名家居品牌企业400家以上，提供各类就业岗位1万余个，预计实现年商品交易额将超过30亿元。

针对首次对外扩张，富森美董事长刘兵对记者表示，泸州市位于川滇黔渝结合部，拥有良好的口岸优势、区位优势和资源优势，在国家成渝经济区区域规划和四川自贸区建设中占据着重要地位。近年来，泸州市的经济增长快速，地区现代家居产业正进入提质增效、跃升发展的关键时期。未来，双方将依托四川自贸区川南临港片区的进出口贸易优势和富森美的品牌影响力，复制富森美成熟的经营管理模式，打造辐射川滇黔渝地区最重要的商业中心和商贸平台。

加快并购扩张步伐

从财务数据来看，富森美经营业绩较为稳健，长期以来，公司对市场内的商户进行统一管理，市场租赁和市场服务收入构成其收入和利润的主要来源。2013-2015年，富森美完成营业收入分别为7.36亿元、7.72亿元和10.41亿元，净利润分别为3.05亿元、3.31亿元和4.53亿元。需要指出的是，鉴于商业模式及业务特点，富森美客户为各类商户、个人，十分分散，前五大客户贡献业绩有限。

在上市后的第一年，富森美也交出了一张亮丽的成绩单，良好业绩依赖于主营业务的拓展。据2016年财报披露，富森美完成营业收入达到12.2亿元，同比增长17.31%；实现净利润达到5.6亿元，同比增长22.82%。

对此，富森美表示，公司收入和利润增长的主要原因是北门二店于2015年6月建成投入运营，以及南门三店卖场于2015年7月建成、配套办公楼于2015年12月建成并相继投入运营，相应市场租赁费及市场服务费等增加所致。记者注意到，2016年富森美营业收入综合毛利率为69.37%，其中市场租赁毛利率54.37%，市场服务毛利率82.31%。

目前，富森美主要竞争对手是在成都市区开业的红星美凯龙、居然之家、百安居等全国连锁建材家居卖场，以及八益家具城、太平园家私广场等成都本地卖场。不过，富森美装饰建材家居卖场经营面积合计超过70万平方米，远远高于包括红星美凯龙、八益家具城等在内的竞争对手。

刘兵表示，未来公司坚持核心区域密集布局、稳健扩张的发展战略巩固核心竞争力。2017年，富森美将加快对外扩张的步伐，不断推进“泛家居综合服务平台”的建设，进一步提高核心竞争力。在条件成熟的情况下，富森美将积极通过并购、合作联营、委托管理、品牌输出等方式走向全国，以此实现对外扩张的战略目标。