古井贡酒：机构调研发现，试点模式对销量影响严重，经销商抵触情绪较大，中秋打款减少一半以上

分享一篇天风证券与安徽白酒经销商的电话会交流，其中谈到了古井试点平台公司模式，经销商抵触情绪较大，明显影响了销量。

不过，今天古井贡酒盘中涨幅超过3%。

【合肥试点平台公司模式对销量影响严重，中秋打款计划减半】

古井今年在合肥成立2家平台公司，一家做5年，收经销商3%管理费，经销商负责配送；另一家做8年以上，再收经销商3%配送费，经销商只负责打款。

公司做平台公司的初衷是为了理顺价格，而实际运行上经销商利润空间被缩减，渠道终端原本经销商给大户让4-5个点的利也没了，零售价没涨起来，终端价格倒挂，没动力推。导致疫情以来销量的直接下滑，影响至少15%。平台公司与渠道库存量大。

【中秋打款计划砍半】

疫情以来销量下滑明显，目前终端已逐步恢复，烟酒店5%关门、其他正常，酒店十月前后一个月的宴席已订满，餐饮已全部恢复。

中秋原计划打款全年30%，实际打了15%。

【合肥市场价值链上移，古井占一半】

合肥市场65亿，古井33亿，其中20亿是经销商渠道，13亿是直营渠道，古井占比一半。

结构上来看，疫情古8销量下滑，古5与古16销量增加，一方面酒水桌数减少会用好些的酒，古16受捧，另一方面疫情直接影响收入，消费降级至古5。

竞争对手来看，剑南春及酱酒对古井的威胁大，水晶剑活动价下来320-330，冲击大，另外酱酒三四百价位带居多，而利润是浓香型酒的至少3倍，终端推力强。

附纪要全文截图如下：