【Q2起订单快速增长，尤其是信创领域放量】
订单方面，二季度的订单不能单纯看成是一季度的延期，确实有一部分是延期的。但是二季度的很多板块都实现了较高的增长，比如法律、信创，尤其是信创，二季度才开始出现较大的需求。因此二季度的订单不能单纯看成是一季度的订单延后，我们预计三季度的订单还有望保持较好的增长态势。
【新订单预计Q4开始体现到报表上】
信创的项目的收入确认存在一定的滞后，从收入确认的角度，预计需要等到第四季度。
商业法律方面的进展方面，受疫情影响，细分行业的头部客户的招投标受到了一定的影响，有一定延迟的，三季度是重点，今年来公司拓展的公证、仲裁等头部机构和企业，律师方面的覆盖超过了7万人，三季度会有进一步招投标情况。
【信创的党政机关是公司主力客户】
目前信创方面的业务重点还是以党政机关为主，其他的行业不是我们过去的优势行业，同时考虑我们的项目储备，但如果需要的话，例如金融，我们未来可能会考虑。
目前华宇的SaaS企业端，商业法律的推广，面向企业端、律师的SaaS 服务是未来的重点，另外，在法律政务端，我们也有这种购买服务模式的业务，这种购买服务的模式在政务端我们还会进行的推广。
【棕榈油脂肪醇价格持续回升，公司下半年毛利率还将继续提升】
表活从去年下半年开始供求趋紧。现在，棕榈油脂肪醇价格持续回升，已经回升到前期高
点。3，4 季度毛利率会有提升空间，包括库存升值因素叠加因素。
油化的毛利率未来提升空间比较大，因为我们有印尼杜库达的工厂，相对国内价格更有成本优势，生产成本优势，税收优势等等，同时我们的油脂化工产品多，这个毛利率未来前景比较好，油化现在国内也是产能不够，主导产品硬脂酸，100 万吨中 30 万吨依赖进口，需求比较大。
【主营AES依然保持快速成长】
表面活性剂有很多新型的，这个的推动速度是比较慢的，20-30年的周期水平。目前整个
表活里面，AES 还是持续成长的，磺酸的量还是增长，没有被取代，AES 成长很快 ，AES 是 80-90 万吨的水平，替代的概率是比较小的，要超越比较有难度。
【下游OEM拓展将是未来很大增长点】
一方面强化传统业务竞争力，延伸产业链，另一方面，下游日化行业规模非常大，比表活大 5-6 倍， 洗涤用品这一块行业规模全国 1300 多万吨。同时毛利率还比较高。另外新出现的网红品牌，这些品牌只能找 OEM 工厂贴牌，我们会提供技术配方运营，这里毛利率就非常高了，所以空间是比较大的。
【今年的目标是追求收入高速增长】
今年利润率不会有去年的大改善空间，利润看的过高丢失的是市场机会，今年要求在保证利润率基础上追求收入高速增长，拓展新发展空间，围绕备餐、涮烤、早餐三大场景发力。
【C端打法的更新】
消费品规模是前提，但追求方法要与时俱进，过去通过大卖场抢占市占率，这几年在逐渐调整策略，规不再追求大卖场高市占率，结构会根据渠道模式调整。
目前经销商占比是大头，增速更高。电商分为三块管理，传统平台电商、生鲜电商、社区电商，前两种划给电商部负责，社区电商在经销商渠道里。包括直播带货，也是强调新品传播。
直营过去我们自身自己做的问题，是收入导向，不是损益导向，现在定位为消费者宣传品牌宣传阵地，今年也会追求增长。
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