波导（600130）站在跨国公司肩上起跑

北京4月10日消息：在夺得国产手机第一的佳绩之后，波导第一次提出了国际化的概念。此前，波导公司副总经理蒲杰在接受记者专访时透露，波导正在与两家外国公司合作，准备研发手机最核心的技术——芯片；并且，波导将与法国萨基姆公司等一起开发外国市场，走国际化道路。

借萨基姆之力起跑

据《中国经济时报》报道，3月，波导公布的年报显示，尽管不少国产手机还在水深火热之中，但以波导为代表的国产手机排头兵已经迎头赶上，国产手机翻身在即。统计显示，波导手机去年的销售数量达到246万台，排名中国手机市场销量第五、国产手机销量第一，已经将飞利浦、松下、阿尔卡特等洋品牌甩在了身后。对于此业绩，波导副总经理蒲杰表示，与波导最初同世界第六大手机厂商、法国著名通信企业萨基姆合作有关。

蒲杰的说法是，波导的腾飞正是借了外力。波导起初是做寻呼机的。在寻呼机产业，波导曾创造了一个从小到大、飞速增长的创业奇迹。1999年，波导的销售收入达到近8亿，硬是从一家几个研究生创办的民营企业做成了国产寻呼机第一。但随着寻呼机行业的衰弱，1999年9月，波导获发GSM手机牌照，开始转轨生产手机。

但是，当时波导除了一张生产许可证外，关于手机的技术、设备等，什么都没有，于是，波导总经理徐立华果断决定与外国手机厂商合作。当时的形势是：能尽快拿出手机产品才能打开局面，如果连产品都没有，那就连参与竞争的资格都没有。于是，徐立华下决心直接与国外手机企业合作，买别人的技术生产自己的手机。

当时诺基亚、摩托罗拉、爱立信、西门子、飞利浦等世界手机业五巨头都已经大举进入中国市场，多数已在中国设立制造基地，不可能与波导在中国合作。波导于是把目光抛向了当时排名第六位的法国萨基姆公司。

波导与萨基姆的合作可以说是一拍即合。双方铆足了劲，以最快的速度通过“拷贝”萨基姆的生产线，推出了“波导牌”手机。波导在与全球500强企业萨基姆的合作中初次尝到了甜头。

联合开发手机芯片

在波导公司看来，与萨基姆的合作是一个争取时间、提早进入市场的明智选择。萨基姆是法国一家具有军工背景的通信企业，著名的法国“幻影战斗机”上的通信设备就是萨基姆提供的。波导后来的广告词正是因此而称为：手机中的战斗机。

萨基姆曾经有过在中国市场碰了一鼻子灰、悻悻而去的遭遇。这种遭遇使其明白，由于不熟悉中国国情，自己单独操作中国市场有困难，所以，其愿意与波导合作。

对于与跨国公司萨基姆的合作，波导的合作模式是国内手机企业首创。波导的思路是，只要外国人的技术，不向外国人让品牌，即“波导”与萨基姆的合作仅仅在技术层面上，国内市场一律打“波导”品牌，萨基姆公司不能用自己的品牌在中国生产手机。实际上就是，波导购买萨基姆的技术，生产波导自己的手机。

蒲杰坦言，与萨基姆的合作早已达到目的。如今波导不但已消化了手机生产技术，而且连手机设计技术也已经滚瓜烂熟。国产手机曾经与洋品牌存在4个方面的差距：品牌、销售渠道、手机设计、芯片技术，通过与萨基姆的合作，波导的生产能力已经非常强大；通过与英国剑桥一家手机设计公司等外国公司的合作，波导也熟练掌握了手机设计技术。蒲杰说：“现在波导可以设计出任何一款形状的手机，1年推出几十款手机也没有问题”。这在国产手机中是惟一能做到这一点的，大部分国产手机还是洋品牌的“模仿秀”，通过购买洋品牌的手机模型来制造自己的手机款式，以至国产手机很多与洋品牌的款式一样。例如东信拷贝摩托罗拉、科健拷贝三星、TCL拷贝意大利的Telital。

蒲杰说，手机的竞争最后是核心技术的竞争，掌握了核心技术就相当于掌握了手机的附加值。现在成本高，我们还能受得了，将来一定要降低成本，趁现在还赚钱的时候，一两年内逐步掌握这些核心技术。

“正因为此，波导将进军手机技术最核心的领域。手机技术最关键的是芯片技术，现在全世界只有西门子等几家公司，我们正在与国外两家公司合作，研发手机芯片技术。”蒲杰语出惊人，如果波导实现此目标，那波导在国内手机行业中无疑是技术领先者。

今年目标：500万台

目前中国手机市场的格局是，摩托罗拉、诺基亚、爱立信、西门子占据前四位，波导第五，首信、海尔、TCL、科健等组成国产手机第二军团，蒲杰说，“我们的目标是今年销售500万台”。

如果实现这个目标，那就意味着波导肯定要超过全球著名品牌爱立信或西门子在中国的手机销量；同时，也意味着波导的销量在去年246万台的基础上要翻一番。而国产手机目前还只有波导一家1年销量超过100万台，因此，波导的这一提法无疑惊人。

波导的雄心还不在于此。波导的一份内部资料显示了波导的更长远的目标：2003年销量达到800万台，争取进入国产手机前三名；2004年争取销量达到1000万台。业内人士评论说，中国1年的手机销量为4500万台，如果波导1年能达到1000万，“第二军团”也都迎头赶上，那无疑是国产手机翻身之时。

蒲杰说，手机竞争在很大程度上是款式的竞争，波导今年将推出16至18款手机。波导的战略是1年保持10款机型同时在市场上，其中5款保持畅销，另有2款是刚进入的，还有两三种是准备斩仓的。另外，后面的准备相当于已推出的1倍，只是不是每一种都投入生产的。

蒲杰还透露了一个行业秘密：“任何一款手机，无论高中低档，手机成本都差不多，价钱有差异主要是外形的差别。厂家的看法是，外形好的手机，就能卖高价，其实所有手机都很难超过一台2000元的成本，所以一定要设计出外型好的手机。”

国际化战略

蒲杰说，在国内手机市场，波导已逐渐赶上，接下去，考虑与外国企业合作，把眼光瞄准了海外市场。不久前，波导成立了国际业务部。可见波导的国际化战略正在实施。

1999年，波导即组团去俄罗斯考察。1年前，波导成立了驻莫斯科商务代表处。俄文手机也已开发成功。但波导手机还没有在俄罗斯大力推出，因为与洋品牌的合作受制约，而要去外国开拓市场就需要与跨国公司合作，毕竟跨国公司对于跨国经营有经验，波导要走向跨国经营难以避开向跨国公司学习这条路。

蒲杰说，波导开拓国际市场将采取稳健的策略，一步一步地走，每一步都要盈利。目前，东南亚市场的开拓已经起步。但其过程中能借外力的就借外力，能联合的就联合。蒲杰直言，仍将与跨国公司萨基姆合作，“将来开发外国市场还会采用在国内结算的方式，这样可以规避风险。波导这方面准备与法国萨基姆合资，一是可以加强设计能力；二、帮助开拓海外市场。”