东阿阿胶（000423）2005年销售收入力争达30亿

深圳7月16日消息：在日前举行的“中国中药产业发展整合与东阿阿胶的龙头企业作用”研讨会上，东阿阿胶（000423）2005年实现30亿销售收入的远景目标引起了业内人士的高度关注。

据《证券时报》报道，公司是否有实力实现这一目标呢？记者为此对董事长刘维志进行了独家专访。

　　记者：东阿阿胶为什么要搞二次开发和中药现代化？

　　刘维志：阿胶和阿胶系列产品是公司的主导产品，具有2000多年的历史积淀。但要让中药走向世界，就必须用现代医学理论来解释清楚中药的作用。公司把发展战略确定为中药现代化，目的是实现产品科学化、国际化。这将是阿胶产品质的飞跃。中药现代化是一个非常复杂、浩大的系统工程，需要组织各种高端研究手段来进行攻关。目前此项研究已初步形成框架。

　　记者：在近几年的发展过程中，公司在营销、管理、研发方面具备了哪些优势？

　　刘维志：东阿阿胶从1997年开始营销网络的建设。经过5年努力，公司每年销售业绩同比都有大幅提高，连续三年的销售收入、利润增长都在35％以上。据市场调查发现，阿胶产品还有很大市场空间，目前在地市级的市场覆盖率不到50％，县级不到10％。为什么前几年市场份额提不上去呢？主要是因为人力不够。近几年公司在人才方面采取了内外结合的方式，一方面从外面聘请具有丰富市场营销经验的职业经理人，另一方面连续引进大学生。

　　此外，在科研方面公司也采用内外结合方式。公司目前有四个研究所，但中药现代化的工作，光靠自己的研究所是不够的，因此要把高层次的研究力量整合起来，公司建立了博士后流动站，以补充高层次的研究力量。

　　记者：目前公司中药现代化和二次开发进展如何？公司为未来实现30亿的销售收入采取了哪些具体措施？

　　刘维志：目前有关研究已有了初步结论，一旦在阿胶的机理阐述和有效成分提取方面得到突破，一个巨大产业将由此诞生。只要战略计划顺利执行，在2005年销售收入达到30亿元的战略目标，是很有希望实现的。

　　在具体措施方面，在推进二次开发和中药现代化的同时，进一步开发国内、国外市场。目前我们已在印尼等地设立公司，并将进军北美、香港、台湾等市场。

　　在资本运作方面，将继续实行低成本扩张。目前公司控股武汉一医药流通部门、在济南新建了经营医药批发的商业部门。在今年年初，公司还兼并了一家管理不善而倒闭的中药厂，公司通过低价兼并后采用先进的管理进行了资源整合。类似的低成本扩张，在以后几年还将继续。通过采取以上措施加上原有产品的持续发展，2005年达到30亿元的销售收入是非常有希望的。