白酒进入销售旺季 两龙头中长期仍有价值！

2018年奢侈品白酒继续爆发，形成高端奢侈品白酒品牌群，满足消费者更高端的价值需求和产品体验。1000元以上价位需求强劲，消费者主动需求带来茅台高端酒和个性化产品高速增长。预计茅台高端酒营收将达到221.6亿元。泸州老窖也将受益奢侈品市场爆发带来的强劲需求，继续提价。水井坊、洋河股份、沱牌舍得等正在加入这一市场。

优秀品牌加速全国化，方向更加清晰，水井坊、山西汾酒、沱牌舍得、泸州老窖为代表。以水井坊为例，其渠道的下沉将在2018年继续全力推进，通过核心终端找到了低成本销售和培育消费者的通道。行业的专业分工将给目前销售为主要优势的企业带来持续的挑战，市场竞争进一步向产品和渠道利益链竞争。

独家金股专栏，精选两只白酒股，供投资者参考

贵州茅台(600519)

飞天茅台出厂价格大概率提升到1000元/瓶，其他个性化茅台、陈年酒也预期提价10~20%。最近三个月茅台普遍放松了对经销商的价格管理，放松对经销商1299元的出货价格控制；1月份的茅台酒基本没有发货，公司适度控制社会渠道库存；实际批发价格提升至1500元左右，当前渠道利差达到700元，这些都为公司提价创造了积极条件，2018年茅台酒市场指导价预期提升到1500元。

五粮液(000858)

公司借助减量策略不仅优化了经销商结构，同时通过计划外价格以及产品结构变化(加大1618、金装五粮液等产品的供应比例)进一步实现了量和价的提升，再一次证明，公司的战略和营销调整非常成功。